TCG彩票因为在知乎写过一些关于定制家具的相关回答，有很多朋友还是私下来问我该如何挑选定制家具品牌，于是便有想法写一篇比较通俗的文字来进行相关的解答。里面会包含我入行设计三年多的理解和见闻，不当之处还请理解和斧正，如果觉得有可取之处，也可以告诉那些有此需要的人TCG彩票。

　　我是一名定制家具设计师，目前自主创业，致力于转变为全屋家居定制设计师。文中会配有相关图片，部分来自网络，图文无关，侵删。

　　小李近来有点幸福的烦恼。幸福是相中的那套房终于攒够钱买下来了，与新婚妻子终于可以真正意义上共筑爱巢了；烦恼的是看着空荡荡的新家，自己却对家居一块完全没有涉猎，一片茫然，不知从何下手。

　　问过刚刚装完家的同事后，得知先从大件的家具下手，会比较好规划整个家的布局，而最近几年定制家具特别火热，空间利用率高，美观性好，于是开始着手了解定制家具：

　　目前全屋定制家具是指：商家以客户家里的环境和尺寸为基础，结合客户生活习惯，用板材（包含实木板）和五金配件，运用相关工艺技术，定制出极度契合其家居环境与人本需求的个性化家具。

　　解读：客户房屋的结构和尺寸；市场工艺发展水平（家具构造工艺，板材制成工艺，五金工艺）构成了定制家具的基础条件。个性化定制是建立在这些硬基础上的，而不是天马行空的随意定制。

　　同时还要提到一点，关于人体工程学在家居方面的应用，它关系着一个空间如何布局才能让使用人更方便舒适——比如空间动线（过道宽度及走向）的预留——当然这一点的影响就不如前面提到的那些因素那么生硬（能做就是能做，不能做就是不能做），针对一些没办法避免的地方或者个性需求强烈的地方，人体工程学这个参考因素是可以适当让步的。比如一般要求单人通道预留600mm以上，双人通道预留900mm以上。但是某小卧室宽度只有2.8米，按理说做一张1.5米宽的榻榻米+520mm的标准掩门衣柜，中间过道宽还有700+mm，这样的布局很常规：保证了足够的休息区和叠放区，也有足够的空间动线。但是客户因为家里人多的原因，一定要做1.8米宽的大榻榻米。那么设计的时候也可以满足这点，只要把衣柜改成600mm标准深的推拉门衣柜即可，过道还有400mm，使用衣柜时是侧身宽度，超过300mm即可（太胖就不行）TCG彩票。

　　第一步就是先确认自己附近有全屋定制家具品牌四家，首先A、B为自己这样的小白都听过或者看过他们广告宣传的大品牌，其中A是原XX定制衣柜现在改名为XX全屋定制，而B是XX地板/墙漆等其他家具类型，最近两年也做定制家具，并改名为XX全屋定制；C、D则是小品牌，其中C是像A一样的原本就做定制衣柜品牌，只是广告没那么响，规模没那么大，但是现在也顺应潮流改为全屋定制；而D则是本地的一个小工厂（作坊），以定制柜体为主，稍微有点造型的门板都是外购的。

　　于是小李又迷茫了，该怎样做选择会更适合自己呢？这时候热心的同事又出现了：

　　定制家具的属性要从以下几个维度考虑（以下各个维度仅代表一个方面的优势，最终选择时，根据这个方面对自己的影响比重来全面考虑）：

　　1，板材质量（包含环保性）：大品牌的板材一般会选知名品牌板材合作商，越小的品牌越难做到这一步。

　　解读：不是说小品牌就一定不会拿大品牌板材，也不是说小品牌板材就一定不靠谱，这里面有一个类似幸存者偏差的因素存在。只是从大概率上来讲，大品牌有实力同时也需要一些强强联合的噱头来维护品牌价值，而小品牌一般是因为实力或者性价比原因，从而大部分会退而求其次。对于普通消费者而言，自己不懂，身边没有业内的熟人，也未必有那么多时间和精力去搞懂这一块，在经济条件允许的情况下（大品牌的品牌溢价自然会导致偏贵），可以优先考虑大品牌，现在市场上也确实是这样的情况。

　　PS：关于板材材质及环保性的问题，之前写过一篇，主要讨论的是行业内主流的两种板材；颗粒板VS多层板，有兴趣可以看看，附上链接

　　2，工艺技术：这一点简单来说——就是如何把板拼成各式各样功能的柜子，同时也决定了柜体的耐用性和实用性。大方向上，各个厂家无论大小基本保持一致。区别在于一些细节方面的适用和实用性，这方面，那些做定制衣柜起家十来年的品牌自然有着优势。

　　解读：以上面小李面对的情况分析，不能一定说B品牌就一定最差，首先它作为知名品牌，既然决定来做这一行，自然在工艺方面会请专业人士操盘，没有这方面的基础准备是不可能的，况且，像D类小工厂，很多都是原本一些老师傅，或者某品牌的技术人员自己出来开的小厂。工艺技术是个体系知识，不仅需要经验和实践，也需要交流沟通，互相借鉴。如此双管齐下才能保证自己在市场上的优势，

　　B品牌缺的只是时间，经过几年市场实践和内部磨合，自然会追上来；而D品牌就看领头人有没有大局意识，多去学习交流，也能很好的成长，而且这种小厂一般都是老板或者骨干自己操刀设计，基础基本都是非常扎实的。

　　3，设计效果：该品牌的设计师能否在公司已有工艺技术和板材颜色的基础上，搭配出实用且美观的设计方案，并很好的呈现出来。

　　解读：工艺上面讲了。至于板材颜色，每个公司必然不尽相同。一般各个品牌都会有20～30种板材颜色可供搭配TCG彩票，因为板材出厂时是这样的：

　　板面的木纹是贴了饰面纸，而四边是还没有没有封边的。所谓板材的颜色就是饰面纸的颜色，这个是在出板材厂的时候就要做好的，定制家具工厂一般是没条件自己想做什么颜色就贴什么颜色的饰面纸上去的。所以跟板材厂定板材的时候就需要确认饰面颜色，要做多少个颜色，哪种颜色主要哪种次要，各要囤货多少张都是很严格的，这些都关系到运营成本和资金管理，再大的公司都需要严肃考虑这个问题。越大的品牌每当推出几种新的颜色都要很严肃的考虑，评估市场后才推出来，而且推出来新的颜色一般还要替换掉原有的类似的或者需求差的颜色。所以颜色一般就保持在20-30种。

　　另外就是门型，每个品牌的掩门和推拉门一般也就几十款门型（上诉D类品牌外购造型门的除外），有些特殊型的推拉门还需要考虑五金（门框）的支持。

　　所以家具大体上都是那个样，风格的差异主要就体现在颜色和门型上，设计师如何能在这些有限的条件基础搭配运用，定制出一套实用美观的方案就很重要了。

　　在这一点上，就很难说上面四类品牌孰优孰劣，要具体到你所接触的那个设计师。

　　大品牌的培训体系较成熟，基数较大，培养出很多优秀出彩的设计师，但是这并不耽误一些能力不足的或者新手设计师破坏他们的口碑，这样的情况恰恰很常见TCG彩票，反到像D类的小工厂（作坊），很多都是老板或者骨干亲自设计，受众面小，反而口碑普遍不太差（不说美感，至少实用性一般不会有太大问题）。

　　4：安装及售后：一个好的安装师傅能比较完美的把设计方案呈现出来，甚至能解决不少设计时的小疏漏；而一个不靠谱的师傅也能毁了它（我曾经一套方案因为几个新手师傅安装，连装拉手都不会定位，装得歪东倒西，最后所有门板全部重做）。有售后不可怕，可怕的是一个没有能力和正确态度的售后能把这笔订单的口碑直接归零；相反，处理好一单售后，或许能培养出一个铁杆客户和一个免费的业务员。

　　安装及售后这一块，基本也跟品牌大小没关系，而在于你直接对接的人（大品牌的经销商或者D类品牌的老板）。

　　他的业内经验和资源，以及自身人品和家底，决定了很多东西，其中就包括他给你提供的安装师傅（无论是他自己的员工还是外面雇佣的师傅）以及售后服务。这一点很难细说，

　　总之他的从业经验越丰富，业内资源越多，人品越好，对你越有利——他本身就替你筛选掉了很多行业不合格的因素。

　　5，价格及优惠：这一点放在最后，也是大家最关心的，但实际上也是确认选择时最后才谈到的，而且因为定制家具的灵活性，导致它的价格也是有很大活动空间的。

　　解读：一般问一个品牌价格时，最多告诉你板材是XXX元/平方，而这个价格只有一个初步判断的作用，很难对最终价格做一个估算，因为影响价格的因素很多——做多少柜子，用什么板材，内部结构的差异，门型的选择，五金的选择，这些灵活性很大都会影响最终价钱。因为柜子最终都是按展开面积计价，当然也有一个概念现在接受范围比较广，叫做投影面积计价。

　　2投影面积计价：2×2.5＝5m²，即投影面积为5个方，再乘以他们告诉你的投影面积价钱，就是投影计价的总价。

　　这样看来投影面积是不是特别简单明了，很多人图省事就直接问投影面积怎么算，甚至觉得投影就是比展开算便宜，那就图样图森破了。

　　按投影面积，这两个柜子是一样的，你觉的价钱商家可能给你算一样吗？这边就是一般意义上的标准柜体，右边是按客户需求设计的柜体，如果你按投影计价也可以，下图比上图多的部分你加钱就好了（有时候柜子越复杂，加来加去最后按投影算比老老实实按展开算还贵）。

　　宽高同样是2×2.5米，但深度才0.3米，离一般投影计价的标准柜体0.5米的深度差了一大截，内部结构也简单，但是也是按同样的投影计价，甚至有些类似下图中的装饰小吊柜也是按那样的投影计价，你觉得你很划算吗？

　　第三：一般投影报价是包含平板门在内的，升级门需要补差价而已，而有些品牌的投影报价很低，但是它可能是直接就不包含门了，要什么门再直接加上去，然后最后的价格莫名其妙就超过你预算了，你还搞不懂问题在哪。

　　并不是捧高哪一种，或贬低哪一种。这两种都只是一个计价工具，你需要了解它，然后选一个合适自己的。如果就是想给自家做几个简单的衣柜鞋柜书柜之类的，那投影计价就很好，投影计价时一般会伴随一些优惠活动；而如果是全屋定制，方方面面俱到，而且要求较多，那还是老实的按展开计价更省心。

　　另外，某些品牌关于计价方式的战略忽悠还在升级，抛出一个明显低于市场价的价格，比如599/m²定制全屋（市面颗粒板投影计价一般品牌也要去到700/m²以上），先吸引人过来，然后告诉你这个是按你房间的面积来算的，哦豁，最后比投影计价还贵了一截，你还是搞不懂问题出在哪。

　　听完同事的这番热情讲解，小李感觉脑袋更胀了，根本记不住这么多啊，还有那么多的套路，简直要命好吗？所幸同事说回头发个文字版给他，让我们好好感激这位热心的同事吧/捂脸jpg

　　小李觉得自己有一个大概的方向了，于是决定在这个周末和妻子一起逛逛这几家品牌店，并按照上面提到的五点准备了一个“望闻问切”的进店考察流程：

　　1.望：进门先看，一看店里的样板效果是否有符合自己预想的；二看店里板材颜色（木纹板的纹理，彩色板的色泽）是否有让自己心动的，同时看看样板间的柜体板材封边是否光滑完整，可以用手摸一摸是否有割手或者溢胶的凹凸感；三看店里的是否有营销活动正在举办中，上面会有一些大概的方案及价格可供自己参考。

　　2.闻：这个闻可以是鼻子闻，去闻一下那些样板柜体里是否有异味（一般来说板式定制家具只要板材合格，基本不会有什么味道）；也可以是耳闻，店里如果有其他客户正在聊天谈事，可以注意一下他们谈的什么，谈话是否轻松愉快，还是抱怨居多。

　　3.问：闷声逛一圈后，身边很可能就跟着一位小姑娘（也许是阿姨？大叔？）了，当前面两点有初步判断后就可以开始接ta的话，或者直接开口问些问题了，问题可以随便问，包括但不限于：品牌历史，板材类型及来源，店开了多久，做这行多久，设计师资历等等，总之想什么问什么？尤其是对方如果是设计师的话，在一些专业类方面的问题一股脑的问，别管低不低级，离不离谱，反正你本来就是不懂的，问也很正常，而他们解答的效率则能让你对他们的专业度做出一个初步评估了。

　　4.切：切入正题。其实刚才在问的时候，可能就已经开始慢慢切入正题了，无非把自己想要的大概说一下，在这个基础上，把自己切身的需求问的更清楚一点，对家里的布局，板材的选择，工期的估算，售后的条款等等，价格也可以问，但一般这个时候对方不会说太多，而且也确实很难在这个时候告诉你确切答案，因为变量太大，就算有的人会说，那八成也只是抛个低价吸引你上钩先，然后再慢慢加。

　　考察过每一家，出门后把在按照上面四种方法在里面看到的和听到的，根据前面提到的五点进行简单的梳理和记录，可以记在手机备忘录里，至于拍照，很多店是不允许拍照的，这个看情况而定。

　　1：板材是否有保证？是否有相关的鉴定证书和质检报告，并不绝对要知名品牌板材，但如果是的线：工艺是否成熟？该品牌的定制衣柜从业经验是否在五年以上甚至十年以上？

　　3：看到的设计效果是否满意？与设计师沟通是否顺畅？对他的专业度是否认可？可否出一张初步的效果图参考？（关于效果图，后面有线：与该品牌负责人沟通过程是否顺畅？对其为人处事和专业度的判断是否合格？如果能接触到他之前的客户，能听到他们相关的反馈当然最好。

　　5：对该品牌的价位阶层是否接受，如果有出初步效果图，那么也会有一个初步的报价，这个报价就不会偏差太多，再看其是否有相关优惠活动，折算到价格里，最终价位是否在自己预算或者承受范围之内？

　　小李按这样考察完这几家之后，对几家的情况都有大致了解，然后结合五点基本要素对自己的重要程度进行打分评估，最终经过一番有所取舍的分析，选择一家相对来说最适合自己的公司。

　　最后这里提一点：就是定制家具往往会有效果图，一般都是确认意向后，交定金，然后商家排除设计师上门量尺出图。这个过程非常耗费设计师的时间，精力和热情。现在因为市场竞争激烈的原因，很多客户不愿交定金，但是要求出设计效果图，有些商家因为生存不易，还是会派设计师去，最后难免会有客户爽约的情况，对于客户来讲是收益了，免费得了几份详尽的设计图可供挑选，何乐不为呢？不是因为我是设计师所以反对这个，而是这对这个市场是很大的伤害，就像我上面揭露那些商家忽悠客户的戏码一样TCG彩票，我喜欢这个行业，并把我的人生放在了这一行，所以我想维护它健康的发展。